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观众人数暴跌八成,专业度不足,罗永浩还需深练直播内功

华牛原创 2020-4-12 20:30 180人围观 深度原创

4月1日晚8点,罗永浩在抖音平台开启直播卖货首秀。3小时的直播过程中,22款产品轮番出场,最终首播支付交易总额突破1.1亿、整场直播观看总人数超过4800万、总销售件数逾91万。然而在4月10日的第二场直播,观众人数暴跌八成。

公开资料资料显示,罗永浩,1972年出生于吉林省延边朝鲜族自治州和龙县(今和龙市)。锤子科技创始人。曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校。2019年9月4日,丹阳人民法院对罗永浩实施限制消费令,不得选飞机、轮船二等以上舱位。

还需深练直播内功

在罗永浩的直播上,极米投影仪作为其中一款产品现身,极米的CEO也出现在直播间里。

然而,在介绍投影仪的过程中,罗永浩口误将其叫做“坚果投影仪”。在经工作人员指出口误之后,罗永浩表示要对极米道歉,“说成了别的品牌。”并希望品牌原谅其“老年痴呆”。随后,罗永浩短暂离开直播间,称要“压压惊”。

在首场直播就将“极米”说成“坚果”,如此明显的口误,略显其直播专业度不高。不少网友留言指出“节奏不行、赶快卖货”、“产品介绍不清楚”等问题,与淘宝直播李佳琦、薇娅等仍有一定差距。

据了解,在第一次直播中,罗永浩共推荐了食物饮料、生活居家用品、科技产品等三大品类共22件商品,其中,多个产品在售后出现问题,信良记小龙虾则是问题最严重的。

消费者反馈信良记小龙虾的问题主要在三个方面:第一是发货慢;第二是产品“临期”;第三是有真空包装胀袋、漏袋的现象。小龙虾的问题也是困扰着罗永浩,据了解,4月9日18时16分至18时45分,罗永浩在半个小时内连发27条内容一样的申明微博,对上述问题提供解决方案。

对此,有专业人士表示,直播中将“极米”说成“坚果”,如此明显的口误,实属不该,还有“节奏不行、赶快卖货”、“产品介绍不清楚”等问题,罗永浩还需深练直播内功。

观众人数暴跌八成

4月10日,罗永浩开始了第二次带货直播。与首次直播获得的巨大关注相比,罗永浩此次直播的关注度下降不少,在线人数下降近八成。罗永浩方面暂未公布本次直播的销售额。

本次直播中观众人数出现了大幅下降,同样的半小时,第一场观众数已经超过200万,而第二次则刚刚突破70万。开播一小时后,直播间观众人数还能保持在60万左右,但随后就掉到50万以下。

据了解,罗永浩的带货产品与首次直播时差别不大,基本上以休闲零食、数码产品、日用品为主。此外根据罗永浩介绍的湖北援助计划,把首播的360余万元打赏全部用来补贴湖北当地的果农,并在直播中以1分钱5斤的包邮价卖湖北产的橙子。

直播的最后,罗永浩还以半价售卖了10辆某品牌汽车,直播间人数因此回升到了50万人。

相比第一次的生疏和羞涩,老罗这次的出场状态明显更加自如,专业程度也在向老牌带货主播靠拢。虽然罗永浩表现比上次有了进步,可惜的是这次直播的观众人数出现了大幅下降。

结语

对于目前直播带货的红利,罗永浩是受益者之一,针对在直播中出现的问题,罗永浩还需深练直播内功,在模式命门上仍需补课拓展,在未来直播生态的可持续上,也有门槛要跨。

未来随着入局者的增多,直播带货的流量瓜分也愈发严重,如何在这一领域站稳脚,探索直播销售的新模式,这也将是罗永浩所要面对的。

华牛原创 作者 赵玲


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